今年家电黄金周市场首次变温！

今年家电市场黄金周的走势与表现，多位厂商告诉家电圈：不是升温，也不是降温，而是出现了一轮主动且积极的变温和调温。

宁言 撰写

即将落幕的2026年十一黄金周市场大促，家电厂商的市场表现、市场战况，到底如何？主要家电厂商的市场出货，以及用户需求的亮点和焦点，又呈现怎样的变化？

商务大数据显示：假期前三天，消费品以旧换新带动销售额196.3亿元，惠及348.3万人次。其中，家电以旧换新151.1万台，带动销售额65亿元；数码和智能产品购新170.9万件，带动销售额49亿元。

多位家电厂商告诉家电圈，“市场还凑合，整体在意料之中，消费更多集中在大品牌和中高端精品，套购消费占比有所上升”。也有家电厂商直言，市场出货去年同期相比，下跌幅度不小，市场惯性走低趋势未改。

今年十一黄金周，大家的普遍感受不是降温，也不是升温，而是大家都在主动调温。核心就一个：保证市场经营的持续性，保证市场团队的信心与斗志，维持市场促销的热度和持续关注度。最终，从追求一时的经营业绩回报和出货增长，转变为走远路之下的重视长期投入和稳定回报，意在寻找市场可持续经营的平衡点。

具体来看，今年十一黄金周大促，主要家电厂商出现两个比较明显的变化：一是所有厂商不再正面卷低价、拼低价等商业恶斗了，转向追求经营质量的稳定提升，追求用户口碑和信任度的修复，更多推动定制机、爆款机和结构机的销售；二是所有厂商不再被动盯着十一黄金周等节点出货，而是强化日促以及四季度整体销售节点的引爆，通过超品日等主动节点，保证市场经营的韧性。备战双11大促。

比较有代表性的，就是两类商业现象，将会成为今年四季度开始，家电厂商经营和抢夺的重点手段和突破口。

第一，以京东、天猫为代表的平台商，借助线上线下的全渠道引爆策略，与海尔、美的、海信、长虹等主流家电品牌商，选择集中性的时间节点进行引爆，主打一个“强强联手、平台共通、资源共享”基础上的共同造势和抢单。重点就是推动明星机和结构机的出货上量，同时拉动消费的有质量盘活。

第二，以海尔、美的、格力、海信、方太、老板、九阳为代表的各个品类的头部家电品牌商们，加速一轮面向下沉市场上零售商的赋能并联手抢单。核心还是通过品牌日、家装季、暖冬节等主动促销，在持续平淡的市场上强化日常性、阶段性的商业抢夺，持续助力线下实体零售商家的生意能流起来。

可以预见，今年接下来的家电市场抢夺，不只是十一黄金周，即使是双11大促，主要厂商的经营重点和方向，都在发生质变。首先主要市场的抢夺，保数量保规模底盘但是整体要冲质量提升和结构改善；其次主要竞争的手段，放弃低价恶斗但狠抓产品性能和用户体验增加价值竞争；再者主要发力的方向，不只是新增市场还有存量市场的体系化落地。

在这一系列变化的背后，家电圈认为，原因就在于所有家电厂商都明白了一个事实真相：市场存量竞争，比的不只是速度、效率，还有耐力和持续力；同时，家电厂商也开始做两件事情：

一是拒绝模仿和一窝蜂跟进，坚定地选择走自己的路，寻找适合自己的竞争手段和经营策略，量力而行，从而催生了更多厂商聚焦用户进行专业化、细分化的经营落地；

二是拒绝内卷和焦虑，坚定地抛弃低价恶斗，坚决向经营用户的方向落地。进一步强化了场景化的体验营销价值，以及营销服务一体化的经营加速落地，同时推动多台套的销售。

总体来看，今年家电黄金周市场的“变温”，不是市场和消费的冷热交替，而是家电产业走向成熟的一次集体觉醒：不再追求一时的爆发，而是追求长期的可持续；不再迷恋低价的狂欢，而是回归用户价值的本源。这或许才是今年十一黄金周留给家电行业最清醒的启示！