我们还在想怎么出海韩国，人家都已经组团来了

Hi，我是洛小山，你学习 AI 的搭子。

今天想和你聊聊，我在参观完 WAIC 和 之后的感受。

去年逛这俩展的时候，我还在上班。

今年，我已经在上海创业了…

虽是同一个展馆，但我觉得自己的视角有了明显的变化。

01｜一个展馆，两种视角

以往在上班时分去逛展, 其内在实质是去瞧瞧行业面貌, 去瞅瞅发展趋势, 去寻摸寻摸素材, 去会晤会晤朋友。

这些具体公司嘛… 好像跟我也没有太大的关系…

看完回去，工资照发，群照水。

创业之后再来逛展，就是找活路了。

这两天, 我密集去找那些出海的支付团队了解情况, 又去找云团队了解情况, 还去找整合营销等团队了解情况, 最后把方案整理好标点符号。

处在创业阶段的公司, 其所处的状况略微有些微妙, 一方面, 需要朝着投资人表明具备产品与市场的契合度, 另一方面, 又提心吊胆, 大公司有可能轻而易举地将其碾压过来。

所以我现在看展，脑子里通常会有三个问题：

•谁会干掉我？

•谁会给我钱？

•谁会加入我？

差不多就是这三问。

不过，也正是这几个问题，我也看到了一些新的机会，和你聊聊。

02｜WAIC 让人焦虑

我觉得，WAIC 是一场供给侧的会。

模型、算力、机器人、行业方案…

大家都在炫技：我们能做什么。

能力展示高度同质化，大家都在秀肌肉。

用以前的眼睛看，会觉得热闹：牛逼牛逼，能力又进化了。

最近用创业者的眼睛看：焦虑。

大厂展台什么都做，什么都有资源做。

而且概念越来越牛逼，什么龙虾，罗氏虾，帝王蟹都出来了。

尤其在 -2 的小型团队展览当中, 你的那个想法呢，有好多诸多数目众多家呢在想要去做, 正在做着, 并且已经发布出去了。

那，我们那点 Vibe 的差异化，还能成为壁垒？

大家都冲进来之后，各位能赚到钱？

我对一些聊得好的 问：你们有营收了吗？

然后…开始嗯嗯啊啊，嗯，你懂的。

那天, 渴得实在不行了, 随后在路边找了一家自动收货店, 这家店用的是那种人形机器人充当便利店店员。

扫码支付之后，就开始等，等，等。

好久好久。

机器人慢悠悠地转身，慢悠悠地抓货，慢悠悠地递过来。

旁边还得站一个人值守，到窗口的时候喊我：「你接一下」。

给我整不会了。

「这种具身智能的意义何在？」

我问了展台里的产品。

答曰：「可以给你做讲解啊，提供情绪价值。」

ber？

兄弟，现在只要找不到 PMF，就都往情绪价值上靠是吗？

能力超级过剩，场景极度稀缺。

在有一群人手持锤子寻觅钉子之时, 就连地面上的孔都显得极为珍贵, 唯恐被争抢而没有了。

03｜ 让我清醒

几天后的 ，是另一个世界（里面有很多好看的小姐姐）。

它是一场需求侧的会。

玩家、内容、情绪、氪金…

这里没人给你讲什么 PPT，爽不爽的玩就是了。

独立开发者区域里面，我也问了一样的话，打算咋做商业化。

接着, 听到频次最高的一句话是, “我们并没有商业化的打算, 然而, 要是你通过扫码将其放置到心愿单里, 那么, 我便能够送予你一张贴纸”。

这不, WAIC 上存在着这样一个营收问题, 那就是同样的情况: 持有一定的物品, 然而却尚未寻觅到愿意针对该物品支付金钱的人。

但 AI 在两场会的存在方式截然相反。

于WAIC之中, 人工智能被放置于展台的正中央之处, 其成为了主角呀, 关于其的传单, 以及展示着的视频 人工智能的气息简直都要满溢出来了没有是我随意乱说的而是实际情况真实就是如此这般的。

但处于, 开发者们纷纷决然分离, “这是经由我亲手反复揉搓造就的”, “我们完全未曾运用 AI ”…

笑死。

只不过, 在把这么多地方都逛完以后, 于展区之中切切实实地玩了半个小时游戏之后, 我反倒没那么焦虑了, 而且也并非仅仅是焦虑根本就没有用处。

如今估值, 以及投融资的态势异常炽热, 各类新闻不断生发出种类纷繁的“错失恐惧”心理态势。

但玩家才不关心你估值多少个亿，他们只在乎好不好玩。

用户也一样，不在乎你估值，在乎你做的这玩意能不能成事而已。

Ps. 这次我们的小 Alice 也在 参展。

额外多谢漕河泾开发区引领我们前来, 赋予了我们一回与玩家、开发者以及发行团队直面沟通交流的契机。

于 8 月 2 日的那个下午, 我依旧会身处 W5 展区, 要是你打算聊聊 AI 产品, 或者聊聊游戏, 又或者聊聊韩国市场, 那么欢迎你来寻我交谈。

04｜同一个信号，出现了三次

在世界人工智能大会, 恰巧我碰见了一场签约仪式, 这场签约仪式是中国和韩国的人工智能产业的战略合作。

当时我其实没太留意，走走就过去了。

这二日于那存在着的B2B馆内, 不料我又瞅见了一片呈现为粉色的展台, 其名为Seoul Game Alley。

嘿哟喂, 首尔市政府, 以及首尔经济振兴院, 领着九家首尔顶尖游戏公司, 冲着发行商来了。

从 SRPG 到连着实体硬件的音乐游戏，品类很多。

于是，我回家找了一圈资料：

从前年起始, 韩国文化产业振兴院, 也就是 KOCCA, 在时隔六年之后再度返回, 仅仅携带着 7 家游戏公司, 不过却谈成了达 264 场的商务洽谈事项, 还有大概 2000 万美元的意向合作呢。

•去年，KOCCA 搞韩国游戏路演，展团扩到 9 家

就在今年的时候, 开始出现爆发的情形: KOCCA 来了, SBA 也来了, 京畿内容振兴院同样来了, 官方展团一共有 21 家, B2B 馆被覆盖起来了, B2C 馆也完整地给覆盖起来了。

然后，牵头的都是政府和半官方机构，带着韩国过来。

曾经有一位朋友跟我说起过, 存在一些个别性的企业去参加展览属于商业经营活动, 而由政府来组织团队构建展馆那是一种战略性举措。

韩国自己就在在两边雅宝。

05｜他们缺的，我们好像卷飞了

他们来要什么？

推进韩中技术转移、创业孵化与产业化合作，融入国内创新生态…

接着, 游戏公司的要求更为径直, 那便是寻觅国内的发行团队, 为什么不去找TX呢。

为了吸引玩家体验，桌上还有一叠福字挂件，你是懂我们的…

来的还不只是游戏公司，配音，本地化，整合营销啥的，全来了。

就连韩国学生也来了。

在学院游戏展区之中, 韩国清江文化产业大学的学生团队, 带着她们所制作的游戏前来了, 紧接着隔壁位置便如同相邻般地安置排列着国内大学的摊位。

我回来查了下他们展的那款《!》。

Q 版画风的双人合作 游戏，9 月上 Steam。

这只是毕业设计，然后做到了直接商业发售的程度。

从各级政府进行签约, 到各类公司寻觅发行, 到相关配套服务寻求合作, 再到数量可观的学生找寻展示的舞台…

我感觉来的是一条完整的产业链，还有它的下一代产品。

他们来到国内, 找寻市场, 寻觅发行, 探寻项目, 寻找供应链, 同时也来对照 AI 的迭代速度。

我们于国内充分展现卷致成效的工程效率, 呈现出的交付速度, 以及具备的应用能力, 然到了韩国, 似乎存在着能够予以重新定价的机会。

06｜韩国的价值，在密度

然后接下来的问题，就是韩国市场到底大不大？

看人口，市场不大，甚至一些人会说，这有啥好做的。

五千多万人口，DAU 的天花板就在那。

但如果看消费，我觉得挺重的。

从韩国文化体育观光部以及KOCCA所发布的《2025韩国游戏白皮书》之中的数据来看, 在2024年的时候, 韩国游戏产业达成的营收为23.85万亿韩元, 这个数字折算起来大概是173亿美元, 在全球范围内排名处于第四的位置呀。

付费习惯更高。

提及伽马数据, 有着关于走向海外的报告, 其中指出, 韩国玩家在首日里面的内购比例为百分之十二, 而北美地区该比例却是百分之五。

30 天内首购率 47%

AI 这边，韩国是全球第二大 付费订阅市场，仅次于美国。

并且国内的厂商已然经历过那番情况了, 而韩国是我们把游戏推向海外时的第三个重要市场，《原神》于韩国所累积获得的收入大概为2.9亿美元。

所以，我觉得韩国的价值在密度。

游戏、内容、偶像产业成熟，用户愿意这些数字内容付费。

接下来的发行、配音、美术、社区运营也都有了完整的上下游。

以及，上海到首尔就俩个小时左右，比我回珠海时间还短。

最后的最后，就算没做好，影响面好像也没那么地大。

但对于我们, 这个处于Start Up状态的公司来讲, 这实实在在地就是那正规的战场啦。

众皆云国内练兵, 海外赚钱也, 倘若皆如此这般好赚, 海外决然都被薅至光秃地步了。

07｜AI 产品能过去，套壳过不去

产品能不能跨语言被理解？

用户会不会留存？

愿不愿意付费？

客服、运营、合规能不能搞得了？

我们手里能拥有一套存在着可复用性质的方法, 得是这些问题在韩国达成畅通无阻的状态之后进一步去往更为遥远的市场才行。

那我们的 AI 产品能直接过去吗？

我觉得大部分，大概率不能。

倘若你所拥有的这个产品当中, 仅存在着一个聊天框, 还有几套提示词存在, 然后再对接到某个海外模型上头, 接着把中文替换成为韩文…

人家韩国人, 凭什么要用你? 难道现在是不香了? 人家又不会每天都遭遇封号情况那。

至于提示词，他们也会写…

因此, 于我而言, 我觉得我国内的团队确凿有可能能够拿出去的, 乃是已然被我国内的竞争给逼迫彰显出来的几种能力:

1、同样的模型能力，做得更便宜；

2、把 Demo 变成稳定产品的工程能力；

3、高频迭代和快速交付能力；

4、把 AI 搞进他们工作流的产品能力；

亦即, 你需手持一款已然实现 PMF 成功运行的产品前往, 并非鉴于国内不存在发展途径, 故而要奔赴海外去尝试碰运气。

不然还是会回到 WAIC 那个问题：有营收了吗？

换作政府带领团队, 参展的情况变得更多了, 这仅仅能够表明众人之间的交流氛围已然兴起了, 他们只是心甘情愿地去支付, 人家又并非愚昧无知得很, 所以产品市场契合点仍旧需要自己去探寻出来。

08｜如果只是翻译一下，基本等于没做

最近听说一些大厂的团队也要出海日韩。

好像翻译几个界面，改改提示词，就能吃下韩国市场。

这样的表述就证明他们对出海并没有敬畏之心。

因为看得懂，和愿意长期用，中间还隔着非常文化壁垒。

举个例子吧。

新加坡也使用简体中文，也讲华语。

当你问他：

宫廷玉液酒一杯多少钱？

大锤多少？小锤多少？

（宫廷玉液酒 + 大锤）÷ 一坤等于多少？？

字都认识，但你算不出来啊。

那不就废了吗？

然后，韩语还有更麻烦的事…

韩国语有很明确的敬语体系。

历经年龄的改变, 职位的不同, 亲疏远近出现变化, 包含对话场景改变后, 称呼会变, 终结语尾也会变。

哪怕你那人工智能, 对于男孩喊哥哥以及女孩喊哥哥这类情况都能判断正确, 然而却误用了敬语阶0, 对此用户瞬间就能察觉这又是一个如同机器翻译般差劲的东西。

画面、角色、包装等等组成的是同一套文化表达。

团队做这件事，是基操，我们要翻译。

当你的 Dev 团队不 ，是搞不好这些的…

所以，我们公司现在的相关岗位，只招真正懂韩国文化的人。

只会韩语是不行的呀, 我们还缺那种, 具有韩国网感的人, 懂得韩国文化的人, 知晓这些用户充值原因的人。

09｜合规，合规，合规

AI 产品尤其麻烦。

韩国有枇杷(PIPA)，也就是个人信息保护法。

账号、聊天、记忆、画像、语音、图片，这些数据存在哪里？

会不会传回中国？

会不会拿去训练模型？

用户怎么删？

第三方模型能看到多少？

这些都要做。

以及，韩国的未成年人是 19 岁以下。

在没有监护人同意的付费，是可以被撤销交易的…

所以，合规第一版就考虑清楚。

终｜先别 All in

韩国确实值得仔细看看。

但是仔细看看不等于直接过去组团队。

毕竟韩国人口不多，扎堆之后会更挤（先让我去）。

许多人制作同一批韩文落地页, 这些人寻找同一批发行商, 这一批人购买同一批流量, 众多人争抢同一批早期用户…

韩国那边买量原本就贵, 因语言存在导致信息差, 这信息差不多久就没了, 接着又得开始竞争, 先不谈论营收, 获客成本会率先上涨。

所以，可以先试试：

1、寻访一些韩国的目标用户去做访谈行为, 以此来确认你于国内所拥有的PMF在他们那一边有无存在。

2、本地化一个核心场景，测试留存和付费

3、让真正懂韩国文化的人参与产品设计

4、把数据、支付和客服链路提前跑一跑

如果做韩国市场，需要重做一套产品，单纯翻译没有意义。

所以这也是我坚持招懂韩国文化的人重构 Alice 的原因。

看到这里，你可能会问：山佬山佬，你怎么给我们打明牌？

你明明要去韩国，还拉我们一起（垫背）？

因为我觉得，一个团队摸起来会很艰辛。

于图所示, 我们将想法予以开源, 一方面, 能够寻觅到更多志趣相投的伙伴, 另一方面, 也能够在交流其间迅速把方向作出调整。

我一直觉得，交流不会降低竞争力，遮遮掩掩和傲慢才会。

以及，什么是壁垒？

快，以及对本地市场的足够尊重。

堆人数是没用的，保持对在地市场的敬畏。

先找用户，先跑场景，先补文化，再做合规。

Ps. 8 月 2 日下午我会在 W5 展区。

如果你在做 AI、游戏，或者正在研究韩国市场，欢迎面基。

关于我

我是洛小山，一个在 AI 浪潮中不断思考和实践的创业者。

我不追热点，只分享那些能真正改变我们工作模式的观察和工具。